Resuelve problemas, no los prevengas.

Este es el punto final. El cuarto de los secretos para una empresa exitosa.

Si vas a vender e-books, es mucho más fácil vender un libro sobre "Como perder peso" a un libro sobre: "Como prevenir subir de peso".

Es más fácil venderle a alguien una alarma para su auto inmediatamente después de que le robaron su sistema de sonido que antes de eso. Por qué? Por que al vender la alarma después del asalto, estás resolviendo un problema inmediato. Antes del asalto no había problema. Si buscas productos que satisfacen necesidades inmediatas de manera rápida y sencilla entonces has descubierto el 4to secreto de las empresas exitosas.

Después de un asalto, la persona se siente vulnerable y tiene necesidades de seguridad. Su problema se resuelve instalando la mejor alarma del mercado en su coche. 

Una persona que nunca ha sido robada no se preocupa por esas cosas. Y realmente no tiene por que preocuparse por que nunca le ha pasado y probablemente nunca le pase. Tratar de venderle a él una alarma será difícil por que simplemente no la NECESITA. En cambio las personas que NECESITEN la alarma, la buscarán. Que significa esto? Un mercado que irá a ti incluso sin que tu hagas nada para atraerlo.

Es por eso que el software y los e-books se venden tan bien, especialmente en el internet. Además del hecho de que tienen altos márgenes, con un simple click y desde la comodidad de su casa una persona puede satisfacer una necesidad inmediatamente, sin tener que esperar a que una companía de paquetería entregue el producto. Hablando de productos digitales, siempre hay existencia, no hay inventario y no hay costos de envío.