Márgenes de Contribución

Qué es un margen de contribución? Si tu empresa hace el producto que vende, vamos a llamar "margen" a la diferencia entre el costo físico del artículo (materia prima + mano de obra) y el precio final de venta. En el caso de una comercializadora, si pagas por un producto $10.00 y lo vendes por $30.00, entonces tu margen es de 3 a 1 (3:1). No tomamos en cuenta los gastos indirectos.

Ahora escucha cuidadosamente: El margen mínimo que debes tener en un producto exitoso es de 4:1. Cualquier cosa menor a eso te hará perder dinero.

Estoy acostumbrado a tratar con escepticos y puedo leer tu mente en este momento. De seguro piensas: !Es demasiado!, no hay producto que de esa ganancia... Espera, termina de leer y me darás tu opinión.

Mucha gente ha venido a mí después de que su negocio ha fracasado y me preguntan por qué su producto no funcionó. La primera pregunta que hago es: -Cuáles eran tus márgenes de utilidad?

El mayor problema es que muchas veces ellos no sabían sus márgenes. Cuando lo sabían la respuesta era algo como lo siguiente: -Mi producto me costaba $50.00 y lo vendía por $100.00... eso da una utilidad de $50.00, Es una muy buena utilidad no?

NO, y permíteme demostrarte por qué.

Supongamos que tu producto cuesta $50.00. Después de agregar los gastos indirectos como el servicio, promoción, devoluciones, renta, empleados y otros gastos varios, tu costo total por el producto será entre $85.00 y $95.00, lo cual deja una ganancia de 4 o 5 dólares. No mucho, Cierto?

En cambio si mantienes un margen de contribución de 4:1 tu ganancia será de 100. Eso es una grán diferencia. Por el simple hecho de doblar tus margenes, incrementas tu utilidad 20 veces, eso significa que ganarás 20 veces más. (Para aquellos que no tienen a la mano sus calculadoras, 5 x 20 = 100)

Alguna vez has pensado por que algunas personas no saben nada de negocios y sin embargo sus empresas ganan mucho dinero... Bueno, pues es por que saben manejar sus márgenes. Cuando tus márgenes son altos (Como en el software o los e-books) puedes equivocarte todo lo que quieras en cuestión de ventas y mercadotecnia y aún así hacer bastante dinero. (Otra vez, es una razón para explicar el éxito de un site que vende información. Los márgenes de la información son altísimos, definitivamente más de 4:1). Una empresa con márgenes cortos, siempre está preocupándose por reducir gastos indirectos por que de estos depende que exista utilidad o no. Esto desgasta a los empleados y baja su productividad.