Un mercado ya existente

Hay un viejo dicho que dice "El que pega primero, pega dos veces". Sabes una cosa? Yo no estaría tan seguro. Este dicho ha sido cierto en muchas situaciones pero curiosamente si estudiamos la historia de los negocios podemos ver que al primero, le toca pavimentar el camino por el cual muchos otros pasarán sin pagarle al primero ninguna cuota.

Es mucho más fácil vender un producto si ya tiene en este momento aceptación del público. Por ejemplo: Hace unos anos todo mundo vendía máquinas y aparatos para fortalecer los músculos abdominales. Nombres como el Ab-Shaper, Ab-Roller o Ab-Sculptor llenaron los espacios de los infomerciales en televisión. Incluso puede que hasta tu tengas uno por ahí en algún rincón de tu casa.

Si analizamos la historia de estos info-comerciales, descubriremos que los primeros no tuvieron éxito.

Después de algunos fracasos, las máquinas abdominales comenzaron a venderse dejando millones de dólares de utilidad a los emprendedores que estaban detrás de ellas.

Debido a que tu y yo hoy tenemos conciencia de que existen máquinas exclusivas para hacer ejercicio abdominal (e incluso las reconoceríamos si las vemos), creemos en la idea de perder 3 tallas en 30 días.

1. La confianza es el primer gran factor.
2. La familiaridad es un factor aún más grande por que lo que nos es familiar tarde o temprano se convierte en algo confiable con un poco de trabajo.

El mensaje que quiero darte es que cuando escojas un producto o servicio, asegúrate que hay un mercado exitoso rodeándolo. Asegúrate que hay un camino que ya ha sido pavimentado o acabarás gastando mucho tiempo y dinero tratando de convencer a la gente de comprar tu producto.

Si todavía no estás convencido te dejo otro ejemplo para que reflexiones:

Dime, Usas desodorante?. Siendo honestos la mayoría de las personas contestarán que sí, es más, te podría asegurar que todos al menos una vez en su vida lo han usado y la mayoría lo usa todos los días. De acuerdo hasta aquí?

Puedo decir y asegurar que hay un gran mercado para los productores y comercializadores de desodorantes ?Cierto?.

Bueno, Sabes que tomó más de 25 anos y millones de dólares para las companias de desodorantes el que su producto fuera aceptado?

Por mucho tiempo las personas no usaron desodorante y hace apenas un cuarto de siglo se creó la necesidad de usarlo. Yo no se tu, pero yo no pienso gastar 25 anos para probar una idea de mercado. Tal vez 3M y Dupont tienen el dinero y la paciencia. Yo no y creo que tu tampoco. 

Es muy riesgoso, especialmente para personas que invierten los ahorros de toda una vida en un negocio. No desperdicies tu tiempo o dinero creando un NUEVO mercado para tu producto. Si quieres ser creativo, encuentra primero un mercado exitoso y luego crea un producto para ellos.